Accès au Marché Santé | Réussissez votre Déploiement

Votre objectif

Assurez le succès de vos innovations en santé grâce l’optimisation de votre stratégie et l’anticipation des barrières d’accès, vous permettant de maximiser votre impact sur le marché !

NOS ACCOMPAGNEMENTS

Définition du modèle économique

Transformez votre idée en un projet réaliste en définissant un modèle économique viable et traduit par un business plan adapté.. Notre connaissance du marché de la santé nous permettra de vous accompagner à la réalisation d'un business plan pertinent

Identification des barrières à l'entrée

Dérisquez les aspects réglementaires et juridiques de votre accès sur le marché grâce à un accompagnement juridique sur mesure et adapté à votre besoin.

Roadmap marché

Construisez votre roadmap de développement et marché afin que ces éléments soient des vecteurs de votre succès.

Analyse des contraintes réglementaires

Anticipez les contraintes réglementaires santé pour en faire un atout et accédez rapidement à votre marché.

Ils nous font confiance

Xavier Delannoy
ETIKA SPIRULINA

Dans le cadre de l’évolution d’Etika Spirulina, ferme urbaine de spiruline fraîche bio qui démocratise la spiruline sous toutes ses formes, et de son capital social, nous avons été accompagnés par Eurasanté en 2023. L’équipe juridique a pu nous assister dans notre réflexion sur l’évolution du capital social, tant au niveau des changements statutaires que de la gestion des formalités d’une augmentation de capital, ce qui nous a permis d’avoir une vision plus claire sur les opérations à mettre en oeuvre.

NOS EXPERTS

Nicolas Labadie

Responsable stratégie Marché et Impact

Diplômé en management international et management des entreprises et collaborateur d’Eurasanté depuis plus de 15 ans, Nicolas possède une parfaite connaissance de l’écosystème d’innovation de la région. A la tête d’une équipe de trois personnes, Nicolas accompagne les entreprises régionales dans leurs réflexions stratégiques, l’analyse de leurs marchés ou l’orientation de leur développement international.
Marathons et trails ponctuent son temps libre.

Lise Stroebel

Cheffe de projets Evaluation & Impact

Diplômée en Management de l’innovation (TBS Education) et en Sciences de l’information (Université de Montréal), Lise possède plus de 8 ans d’expérience dans divers secteurs du consulting (santé, alimentaire, dermocosmétique…) où elle a mené des projets de veille stratégique et d’études de marché. Au sein d’Eurasanté, Lise accompagne le développement de projets structurants, porteurs d’innovation et riches en impact, comme Libel’Up, un modèle d’économie circulaire en santé axé sur le reconditionnement du matériel médical. Elle est également responsable des prestations d’accompagnement en RSE et évaluation d’impact durable.

Pierrick Lefrançois

Consultant innovation Focus numérique et sport

Diplômée d’un master 2 en Management de l’Entreprise de l’Université Catholique de Lille, Pierrick a rejoint Eurasanté en tant que Consultant Innovation après une expérience chez Malakoff Humanis. Pierrick pilote, au sein de l’équipe Etude et Marché, des études stratégiques pour les acteurs de la filière santé avec une dominante liée au Numérique et au Sport.

Pourquoi structurer une stratégie d’accès au marché en santé ?

L’accès au marché en santé ne se limite pas au lancement d’une offre. Il suppose de construire une stratégie de déploiement cohérente, d’anticiper les contraintes réglementaires, d’identifier les freins à l’adoption et de définir les conditions de viabilité économique du projet. Dans un secteur exigeant, structurer cette réflexion en amont permet de limiter les risques, de mieux orienter les choix stratégiques et d’accélérer la mise sur le marché.

Une démarche d’accès au marché bien cadrée aide également à clarifier le positionnement de la solution, à mieux comprendre son environnement concurrentiel et à prioriser les étapes clés du développement. Elle devient ainsi un levier essentiel pour transformer une innovation en projet de marché crédible et durable.

Les étapes clés pour réussir son accès au marché

La réussite d’un projet de mise sur le marché en santé repose sur une approche structurée. Elle commence souvent par la définition d’un modèle économique pertinent, en lien avec les usages, les cibles et les modalités de création de valeur. Cette première étape permet de poser les bases du projet et de vérifier sa cohérence avec les réalités du marché.

Elle se poursuit par l’identification des barrières à l’entrée, l’analyse des contraintes réglementaires et la construction d’une roadmap marché claire. Cette feuille de route permet d’ordonner les priorités, d’anticiper les étapes critiques et de sécuriser le développement de la solution jusqu’à son déploiement.

Un accompagnement marché pour sécuriser le développement de votre innovation

Dans la filière santé, les projets innovants évoluent dans un environnement complexe, où les enjeux de réglementation, de modèle économique, de preuve de valeur et d’adoption marché sont étroitement liés. Se faire accompagner permet de prendre du recul sur sa stratégie, d’objectiver les priorités et de construire un plan d’action adapté à la maturité du projet.

Un accompagnement structuré permet aussi de mieux articuler les dimensions stratégique, économique et réglementaire. L’objectif est de transformer une ambition de développement en trajectoire réaliste, lisible et adaptée aux spécificités du marché de la santé.

Pour quels acteurs du secteur de la santé ?

Les démarches d’accès au marché concernent différents acteurs de la filière santé.

Elles peuvent notamment s’adresser à :

start-ups healthtech
entreprises biotech
industriels du dispositif médical
entreprises de nutrition santé
acteurs du bien-vieillir
structures développant des innovations numériques en santé
établissements de santé porteurs de projets innovants
entreprises souhaitant structurer le déploiement de nouvelles offres

Dans un environnement marqué par des enjeux réglementaires, des cycles de décision complexes et des attentes fortes en matière de preuve de valeur, ces organisations doivent adapter leur stratégie afin de sécuriser le développement de leurs solutions et renforcer leurs conditions d’accès au marché.

FAQ : questions fréquentes sur la stratégie commerciale et le marketing en santé

Qu’est-ce que l’accès au marché en santé ?

L’accès au marché en santé regroupe l’ensemble des démarches permettant à une innovation, un produit ou un service de trouver sa place sur son marché cible. Cela inclut notamment la stratégie de positionnement, le modèle économique, l’analyse des contraintes réglementaires et l’identification des conditions de déploiement.

Pourquoi anticiper les barrières à l’entrée ?

Identifier les barrières à l’entrée permet d’anticiper les freins susceptibles de ralentir ou de bloquer le développement d’un projet : réglementation, accès aux décideurs, contraintes juridiques, structuration de l’offre ou attentes spécifiques du marché.

Pourquoi définir un modèle économique avant le lancement ?

Le modèle économique permet de vérifier la viabilité du projet et de clarifier la manière dont la solution crée de la valeur. En santé, cette étape est essentielle pour construire une offre crédible et adaptée aux réalités du marché.

À quoi sert une roadmap marché ?

Une roadmap marché permet de planifier les étapes clés du développement, de prioriser les actions et de mieux piloter l’arrivée sur le marché. Elle aide à donner de la visibilité au projet et à sécuriser sa progression.

Accès au marché