Stratégie Commerciale & Marketing en Santé

Votre objectif

Excellez sur votre marché grâce à nos outils d’analyse du secteur de la santé vous permettant d’être aligné avec les attentes de votre marché – tout en prenant un pas d’avance sur vos concurrents !

NOS ACCOMPAGNEMENTS

Veille

Maitrisez votre écosystème santé grâce à nos outils de veille concurrentielle et de marché afin d'adapter rapidement votre positionnement.

Etude de la réceptivité de votre projet

Sondez la réceptivité de votre marché cible en santé afin d'ajuster vos stratégies commerciales et marketing.

Etude d'un marché spécifique

Décryptez les enjeux stratégiques et financiers de votre marché afin de renforcer votre vision de développement dans le secteur de la santé.

Ils nous font confiance

Loic LEMONNIER
Projet ImmunoMEMS

Le projet ImmunoMEMS résulte d’une collaboration entre 3 équipes de recherche Lilloises […]. Ces 3 équipes se sont associées afin de développer une technologie innovante alliant imagerie, microfluidique et étude en temps réel des interactions cellulaires, en particulier avec les cellules du système immunitaire. Dans le cadre de l’incubation de notre projet par Eurasanté, et avec le soutien financier de la BPI (Bourse French Tech Lab), nous avons pu bénéficier d'une étude Flash pour décrypter l'environnement de marché de notre projet ImmunoMEMS. L'expertise de l'équipe Consulting nous a permis d'avoir un éclairage pertinent sur les orientations stratégiques pour le développement du projet.

Rochdi MERZOUKI
Projet CuBot

Le projet CuBot a naturellement choisi Eurasanté pour mener une étude de marché approfondie ainsi qu’une analyse de la réceptivité de sa solution. Grâce à des échanges réguliers et constructifs avec l’équipe d’Eurasanté, nous avons pu affiner l’orientation de cette étude afin de mieux cerner les attentes du marché et d’adapter notre stratégie en conséquence. Cette collaboration nous a permis d’obtenir des insights pertinents et d’optimiser notre approche en fonction des besoins spécifiques de notre secteur.

NOS EXPERTS

Nicolas Labadie

Responsable stratégie Marché et Impact

Diplômé en management international et management des entreprises et collaborateur d’Eurasanté depuis plus de 15 ans, Nicolas possède une parfaite connaissance de l’écosystème d’innovation de la région. A la tête d’une équipe de trois personnes, Nicolas accompagne les entreprises régionales dans leurs réflexions stratégiques, l’analyse de leurs marchés ou l’orientation de leur développement international.
Marathons et trails ponctuent son temps libre.

Alexandre Breda

Business consultant Healthcare & Life sciences

Alexandre possède une double compétence scientifique-management grâce à son Master en Biotechnologies de l’Université de Lille couplé à un Master de Management des Entreprises du secteur de la Santé de l’IAE Lille. Il a acquis de l’expérience au sein de startups biotech de la région Hauts-de-France avant de rejoindre Eurasanté en 2021.

Alexandre accompagne les projets Deeptech dans leur stratégie de développement.

Pierrick Lefrançois

Consultant innovation Focus numérique et sport

Diplômée d’un master 2 en Management de l’Entreprise de l’Université Catholique de Lille, Pierrick a rejoint Eurasanté en tant que Consultant Innovation après une expérience chez Malakoff Humanis. Pierrick pilote, au sein de l’équipe Etude et Marché, des études stratégiques pour les acteurs de la filière santé avec une dominante liée au Numérique et au Sport.

Développer une stratégie commerciale et marketing en santé

Le développement d’un projet innovant dans le secteur de la santé nécessite une stratégie commerciale et marketing solide. Les entreprises doivent comprendre leur marché, identifier leurs opportunités et adapter leur proposition de valeur aux besoins des acteurs du secteur.

Le domaine de la santé présente des spécificités importantes : réglementation, multiplicité des parties prenantes, cycles d’adoption parfois longs ou encore exigences scientifiques et médicales. Dans ce contexte, structurer sa stratégie commerciale permet de sécuriser le développement d’un projet et d’optimiser son positionnement sur le marché.

Une démarche structurée permet notamment de :

analyser l’environnement concurrentiel
identifier les besoins du marché
définir un positionnement différenciant
adapter son offre aux attentes des utilisateurs
construire une stratégie de développement efficace

Comprendre son marché et identifier les opportunités

Avant de lancer une nouvelle solution ou de développer une innovation, il est essentiel d’analyser son marché.

Une étude de marché permet de mieux comprendre :

les tendances du secteur
les besoins des utilisateurs
les acteurs déjà présents sur le marché
les opportunités de développement

Dans le secteur de la santé, cette analyse peut inclure l’étude de différents segments comme les établissements de santé, les professionnels médicaux, les patients ou encore les acteurs publics.

Une analyse approfondie du marché permet d’orienter les décisions stratégiques et de réduire les risques liés au lancement d’un projet.

Analyser la concurrence et son positionnement

L’analyse concurrentielle constitue une étape essentielle pour construire une stratégie commerciale efficace.

Elle permet notamment de :

identifier les solutions existantes
comprendre le positionnement des concurrents
analyser leurs forces et leurs limites
identifier des axes de différenciation

Cette démarche aide les entreprises à clarifier leur proposition de valeur et à mieux positionner leur innovation sur le marché.

Dans un secteur aussi compétitif que la santé, une stratégie de positionnement claire est indispensable pour se démarquer et convaincre les différents acteurs de l’écosystème.

Tester la réceptivité d’un projet innovant

Avant de lancer une nouvelle solution sur le marché, il est souvent utile d’évaluer la réceptivité des acteurs concernés.

Cette étape peut inclure :

des entretiens avec des experts ou professionnels de santé
des tests utilisateurs
des enquêtes qualitatives ou quantitatives
l’analyse des besoins des futurs utilisateurs

Ces démarches permettent de recueillir des retours précieux et d’ajuster le projet afin de maximiser ses chances de succès.

Tester la réceptivité d’un projet contribue également à mieux comprendre les attentes du marché et à adapter la stratégie commerciale.

Structurer une stratégie de développement commercial

Une fois le marché analysé et le positionnement défini, l’étape suivante consiste à structurer la stratégie commerciale.

Cette stratégie peut inclure plusieurs dimensions :

identification des segments de marché prioritaires
définition de la proposition de valeur
construction du plan marketing
définition des canaux de commercialisation
stratégie de partenariats

Une approche structurée permet d’optimiser le développement commercial et d’accélérer l’accès au marché.

Pour quels acteurs du secteur de la santé ?

Les démarches de stratégie commerciale et marketing concernent différents acteurs de la filière santé.

Elles peuvent notamment s’adresser à :

start-ups healthtech
entreprises biotech
industriels du dispositif médical
entreprises de nutrition santé
acteurs du bien-vieillir
structures développant des innovations numériques en santé

Dans un environnement en constante évolution, ces organisations doivent adapter leur stratégie afin de développer efficacement leurs solutions et renforcer leur position sur le marché.

Stratégie commerciale & marketing